성장하는 에듀테크 스타트업들은모두 파트너십 전략을 잘 활용했다.예:클래스팅 → 학교·교육청 협력위두랑 → 공교육 플랫폼 연계콴다 → 학원·강사 네트워크 활용패스트캠퍼스 → 기업·교육기관 확장파트너십은 단순한 "제휴"가 아니라시장 진입 속도를 10배 빠르게 만드는 레버리지(Leverage)이다.이번 18차시에서는학교·학원·공공기관별 적합한 파트너십 모델실제 제안서 구성파트너십 협상 전략초기 스타트업이 활용할 수 있는 네트워크까지 완성도 있게 정리한다.1. 파트너십은 ‘누구와 협력하느냐’보다 ‘무엇을 교환하느냐’가 중요하다파트너십은 아래 3가지 요소로 구성된다.상대가 원하는 가치우리가 제공할 수 있는 가치서로의 비용·리스크 분배 구조즉, “우리 서비스 좋으니까 써주세요”는 파트너십이 아니다.파트너가 얻는 구..